Pelatihan Effective Selling Skills and Negotiation for AE

Pelatihan Effective Selling Skills and Negotiation for AE

Pelatihan Effective Selling Skills and Negotiation for AE. Pelatihan ini berpusat pada masalah pengembangan bisnis yang menghadapi tenaga penjualan dalam mengembangkan dan menumbuhkan skill. Bagaimana mebuat tahap penjualan efektif dan proses yang diperlukan untuk mencapai keuntungan bisnis, kunci strategis dari kontrak yang ada dan pada setiap tahap dalam siklus pembelian ini menyadari dampak negosiasi profesional terhadap hasil yang sukses.

Negosiasi penjualan merupakan hal yang pasti ditemui oleh setiap marketing. Dengan strategi negosiasi penjualan yang tepat dapat menghasilkan hasil win-win untuk semua pihak. Wajib bagi setiap marketing untuk bisa negosiasi baik kepada pelanggan, suppliyer, maupun pihak lain dari berbagai level jabatan.  Marketing harus mampu mebuat negosiasi yang win-win solution, dengan memperhatikan kebutuhan dan solusi untuk klient.

The 9 Sales Negotiation Skills Your Reps Need Now

1. Talk to the Right People. (Bicaralah dengan Orang yang Tepat)
Membantu marketing dengan melatih mereka cara mengidentifikasi dan menjangkau pembuat keputusan di awal proses penjualan.

2. Establish the Customer’s Pain (Membangun Rasa Sakit Pelanggan)
Prospek yang memahami kebutuhan mereka sendiri, Profesional penjualan yang terampil mengidentifikasi kebutuhan pelanggan sejak awal, menunjukkan perhatian kepada pelanggan, dan emosionalnya dengan keras kepada calon pelanggan.

3. Build the Relationship (Bangun Hubungan)
Pembeli jauh lebih nyaman jika menganggap kita sebagai mitra tepercaya. Ajari tenaga penjualan atau marketing kita untuk membangun kepercayaan dan membangun hubungan di awal proses penjualan untuk mengurangi gesekan negosiasi nanti.

4. Quantify the Value. Hitung Nilai
Ketika seorang pelanggan jelas memahami nilai suatu solusi, mereka akan bersedia membayar berapa nilainya.  Bantu tenaga penjualan agar belajar mengidentifikasi dengan jelas dan, jika memungkinkan, mengukur nilai solusi yang dibedakan dari pesaing.

5. Know Your Bottom Line. (Kenali Garis Bawah Anda)
Jika penjualan benar-benar masuk ke dalam proses negosiasi, marketing harus mampu untuk dipersiapkan dengan seksama informasi seberapa rendah mereka bisa melepaskan harga dan masih menghasilkan situasi win-win untuk semua pihak. Ini akan memastikan mereka tidak membuat janji yang tidak dapat ditepati.

Program Pelatihan Negosiasi Penjualan akan mengajarkan tenaga penjualan Anda keterampilan negosiasi yang diperlukan untuk mengatasi keberatan dan menjual lebih banyak dengan harga premium. Tonton video di bawah untuk mempelajari lebih lanjut.

Tujuan Training Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk AE:

  1. Peserta mampu membuat perencanaan Sales Call secara matang demi untuk meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Sales Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta Benefits dari produk yang ditawarkan.
  2. Peserta mampu mengatasi keberatan pelanggan, apapun keberatannya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta cara mengatasinya (OR List ? Objections Respons List) pada Sales Planner
  3. Peserta mampu melakukan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution)
  4. Peserta mampu dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose solution)

Materi Pelatihan Effective Selling Skills and Negotiation for AE

Session 1:

  1. Memahami peran Account Executive sebagai pengembang pasar
  2. Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual
  3. Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
  4. Bagaimana menyiapkan Sales Planner
  5. Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner

Session 2:

  1. Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
  2. Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
  3. Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
  4. Proses melakukan Sales Presentation step by step
  5. Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation

Session 3:

  1. Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan
  2. Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
  3. Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
  4. Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda
  5. Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda

Session 4:

  1. Prinsip-prinsip dasar negosiasi
  2. Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
  3. Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
  4. Proses melakukan nogosiasi step by step
  5. Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasilnya

Instructor Pelatihan Effective Selling Skills and Negotiation for AE

Ir. Renardhy H. Lumelle, Mkom

Jadwal PelatihanLokasi & Investasi
- 2 sd 4 Januari 2019
- 13 sd 15 Februari 2021
- 27 sd 29 Maret 2021
- 17 sd 19 April 2021
- 7 sd 9 Mei 2021
- 12 sd 14 Juni 2021
- 17 sd 19 Juli 2021
- 14 sd 16 Agustus 2021
- 12 sd 14 September 2021
- 16 sd 18 Oktober 2021
- 21 sd 23 November 2021
- 26 sd 28 Desember 2021
- Yogyakarta(6.500.000 IDR / participant)
- Jakarta(6.500.000 IDR / participant)
- Bandung (6.500.000 IDR / participant)
- Bali (7.500.000 IDR / participant)
- Surabaya (6.000.000 IDR / participant)
- Malang (7.000.000 IDR / participant)
- Batam (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok(7.500.000 IDR / participant)

Metode PelatihanFasilitas
- Presentasi
- Diskusi
- Case Study
- Simulation
- Evaluation (Pre and Post Test)
- Kunjungan/Praktek (Menyesuaikan/tentative)
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- FREE TransporsiPeserta ke tempat pelatihan .
- Module atau Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia

[table “3” not found /]

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *