Pelatihan Foundation for Consultative Selling

Pelatihan Foundation for Consultative Selling

Pelatihan Foundation for Consultative Selling. Proses penjualan dimulai dengan membangun hubungan baik, kemudian berlanjut dengan mendirikan kredibilitas, mengungkap kebutuhan pelanggan, dan pemecahan masalah dari sudut pandang pembeli. Pada setiap langkah dari proses, harus mampu berkomunikasi untuk memberi nilai kepada pembeli. Penjualan orang juga perlu menciptakan nilai bagi diri mereka sendiri, sebagai professional bisnis. Ini termasuk mengelola waktu secara efektif, fokus pada prioritas, dan menciptakan visi pribadi yang menarik. Pelatihan ini akan memberikan pemahaman mengenai foundation for consultative serta mengoptimalkan kemampuan perusahaan untuk mencapai tujuan strategis perusahaan.

Saat ini terjadi pergeseran paradigma yang mengharuskan profesional penjualan untuk mengadopsi pendekatan penjualan yang lebih konsultatif termasuk keterampilan penjualan yang lebih maju.  Consultative selling adalah ungkapan yang telah ada selama beberapa waktu dan digunakan oleh banyak profesional penjualan yang masih melakukannya hingga hari ini. Consultative selling merupakan salah satu taktik penjualan yang efektif yang tersedia. beberapa orang mungkin berpendapat bahwa penjualan konsultatif adalah dasar dari penjualan sosial.

Ikuti Juga : pelatihan-excellent-customer-service

So how do you become more of a consultative seller?

Be Curious atau menjadi penasaran
Cara terbaik untuk menjual kepada siapa pun adalah dengan mengajukan banyak pertanyaan dan tetap ingin tahu. Sebentar, pikirkan kembali saat terakhir Kita pergi ke dokter. Dokter mengajukan pertanyaan, menyelidiki, menguji. serta memastikan bahwa mereka memahami kebutuhan dan keinginan Kita sebelum mereka menawarkan  sesuatu.

Mengajukan lebih banyak pertanyaan dalam proses penjualan adalah cara yang pasti untuk meningkatkan penjualan dan bekerja sebagai lebih banyak penjual konsultatif!

Understand atau Memahami

Setelah mengajukan pertanyaan dengan baik kita juga harus memastikan untuk memahami kebutuhan pelanggan. Jangan takut untuk mengajukan pertanyaan lebih lanjut untuk membantu mengklarifikasi, dan jangan merasa malu untuk mengakui bahwa Kita perlu waktu untuk meneliti atau memikirkan solusi untuk kebutuhan mereka; ini hanya akan membantu mengembangkan hubungan yang lebih kuat.

Sebagian besar waktu, pelanggan mungkin tidak sepenuhnya tahu apa yang sebenarnya diinginkannya. Dengan menjadi konsultan, dan dengan bekerja keras untuk memahami pelanggan, kita akan dapat membantu pelanggan melalui proses penjualan dan menemukan solusi yang tepat untuk masalah tersebut.

Mirror Your Prospect Cerminkan Prospek Anda

Setiap orang berbeda. Dan seperti yang kami sebutkan di artikel minggu lalu tentang pelayan telanjang, penting untuk mengetahui bahwa tidak ada dua orang yang sama dan Anda harus menyesuaikan nada Anda dengan pembeli Anda. Hanya karena naskah tertentu atau cara tertentu berbicara dengan seseorang berhasil untuk beberapa penjualan tidak berarti itu akan berhasil untuk semua orang.

Luangkan waktu untuk merawat setiap prospek Anda, perlakukan mereka sebagai individu dan Anda akan segera menemukan bahwa Anda akan menjadi penjual konsultatif dalam waktu dekat!

Tujuan Training Foundation for Consultative Selling

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat :

  1. Memahami konsep foundation for consultative;
  2. Memahami dan terapan proses penjualan
  3. Memahami filosofi untuk memahami titik pandang pembeli

Materi Pelatihan Foundation for Consultative Selling

  1. Konsep foundation for consultative
  2. Kebijakan-kebijakan dalam konsultan
  3. Manfaat konsultan penjualan
  4. Pentingya adanya konsultan penjualan
  5. Strategi dan taktik penjualan
  6. Studi Kasus dan Diskusi

Peserta Pelatihan Foundation for Consultative Selling

Training ini diperuntukkan bagi:

  1. Supervisor, Manager ataupun level di atasnya dari Divisi SDM ataupun divisi lainnya yang membutuhkan training ini;
  2. Praktisi atau Profesional yang ingin menambah pengetahuan mengenai foundation for consultative selling

Jadwal PelatihanLokasi & Investasi
- 2 sd 4 Januari 2019
- 13 sd 15 Februari 2021
- 27 sd 29 Maret 2021
- 17 sd 19 April 2021
- 7 sd 9 Mei 2021
- 12 sd 14 Juni 2021
- 17 sd 19 Juli 2021
- 14 sd 16 Agustus 2021
- 12 sd 14 September 2021
- 16 sd 18 Oktober 2021
- 21 sd 23 November 2021
- 26 sd 28 Desember 2021
- Yogyakarta(6.500.000 IDR / participant)
- Jakarta(6.500.000 IDR / participant)
- Bandung (6.500.000 IDR / participant)
- Bali (7.500.000 IDR / participant)
- Surabaya (6.000.000 IDR / participant)
- Malang (7.000.000 IDR / participant)
- Batam (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok(7.500.000 IDR / participant)

Metode PelatihanFasilitas
- Presentasi
- Diskusi
- Case Study
- Simulation
- Evaluation (Pre and Post Test)
- Kunjungan/Praktek (Menyesuaikan/tentative)
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- FREE TransporsiPeserta ke tempat pelatihan .
- Module atau Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia

[table “3” not found /]

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *