Pelatihan Profitable Selling Skills

Pelatihan Profitable Selling Skills

Pelatihan Profitable Selling Skills. Konsumen dihadapkan dengan banyaknya pilihan terhadap produk maupun jasa yang relatif sama menyebabkan tingkat persaingan usaha yang tinggi. Kondisi ini menuntut tenaga penjual harus bekerja lebih keras dan harus semakin trampil dalam menjual. Seperti kita ketahui, keberhasilan penjualan suatu produk atau jasa tidak hanya tergantung pada kualitasnya, akan tetapi juga pada selling skill tenaga penjual.

Banyak penjual yang berhasil dan menciptakan pundi-pundi uang, namun banyak yang belum bisa menikmati suksesnya sebagai penjual. Lalu, apa rahasia yang membedakan mereka? padahal mungkin produk yang mereka tawarkan sama dan sejenis. Ada beberapa hal penting yang harus dimiliki oleh setiap pelaku penjual, yaitu antara lain: Focus, Pride, Selling Skills, Activity, Enthusiasm, Commitment.

10 Essential Selling Skills Every Sales Rep Needs

Educate prospects with new ideas and perspectives

Saat ini fungsi dari tenaga penjualan tidak hanya menjual saja,tetapi juga harus memperluas wawasan pembeli dan memberi mereka ide-ide baru yang mengubah pemikiran. Faktanya, beberapa penelitian menemukan “para pemenang penjualan” adalah yang mendidik pembeli dengan ide dan perspektif baru.

Collaborate with prospects

Pembeli ingin menjadi bagian dari solusi. Itu berarti tenaga penjualan harus bekerja dengan mereka untuk mengembangkan solusi untuk mencapai tujuan bersama. Bahkan, pada 43%, tenaga penjualan berkinerja tinggi menilai kemampuan mereka untuk bekerja sama dengan akun yang lebih tinggi daripada yang lain.

Demonstrate potential return on investment

Tenaga penjualan harus memberi gambaran yang jelas, persuasif, dan dapat dipercaya tentang hasil yang akan dihasilkan investasi. Jika Kita menjual perangkat lunak harga mahal dengan waktu implementasi yang panjang, penting untuk berbagi manfaat potensial dari melakukan investasi semacam itu.

Listen to prospects

Kita harus mendengarkan pembeli. Dengan mengajukan pertanyaan yang menarik dan menindaklanjuti dengan cara yang menunjukkan pemahaman akan membangun kepercayaan dan hubungan yang lebih berharga.

Understand prospect needs

Meskipun pembeli saat ini canggih dan bisa mendiagnosis kebutuhan mereka sendiri, tenaga penjual masih perlu menunjukkan bahwa mereka perhatian ketika datang siap membantu jika dibutuhkan.

Help prospects avoid obstacles

Craft a compelling solution

Pembeli Kita harus diyakinkan. Tenaga penjualan harus menunjukkan kepada prospek bagaimana solusi mereka akan membantu mencapai hasil yang diinginkan. Ingat, solusi Kita bukan diskon produk. Jika itu yang Kita selesaikan untuk pelanggan – Kita akan kesulitan dalam penjualan dan akan meremehkan penawaran.

Accurately depict the purchasing process

Jika Kita tidak menetapkan dan memenuhi harapan dengan pembeli, akan sulit untuk membangun kepercayaan. 66,7% tenaga penjualan yang menang melaporkan secara akurat menjelaskan proses pembelian kepada prospek mereka.

Ini terkait dengan mentalitas “Selalu membantu”. Tenaga penjual yang sukses membantu prospek mereka dengan mengatakan yang sebenarnya tentang apa yang akan mereka terima ketika mereka membeli dari mereka.

Connect with prospects personally

Orang membeli dari orang yang mereka sukai. Tenaga penjual perlu membuat hubungan pribadi dengan pembeli untuk mempertahankan dan memperkuat hubungan bisnis mereka.

Direktur Penjualan HubSpot Dan Tyre mengatakan membangun hubungan adalah penting tetapi begitu juga mengetahui kapan harus beralih ke percakapan penjualan. “Membangun hubungan bukanlah penjualan hubungan,”

Differentiate based on value

Tujuan Training Profitable Selling Skills

Setelah mengikuti pelatihan, diharapkan peserta mampu mengembangkan kompetensi yang diperlukan untuk menjalankan fungsi selling secara produktif dan profitable

Materi Pelatihan Profitable Selling Skills

  1. Profil Sales Consultant dalam Era Kompetisi yang Makin Ketat
  2. Membangun High Achievement Spirit sebagai Awal Kesuksesan Seorang Sales Consultant
  3. Metode Menumbuhkan Spirit Persistensi (Never Give Up Spirit) dalam Meraih Target Penjualan
  4. Ketrampilan Aplikatif untuk Mem-bangun Kinerja Penjualan yang Tinggi:
  5. Menciptakan Impresi yang Kuat pada Sales Opening
  6. Mengembangkan Komunikasi Persuasif dengan Pelanggan
  7. Membangun Proses Negosiasi yang Efektif
  8. Melakukan Sales Closing secara Produktif
  9. The Power of Positive Thinking in Sales Journey

Peserta Pelatihan Profitable Selling Skills

Staff, Supervisor, Manager hingga level di atasnya dari bagian pengambil kebijakan, atau siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai Strategi Manajemen Resiko.

Jadwal PelatihanLokasi & Investasi
- 2 sd 4 Januari 2019
- 13 sd 15 Februari 2021
- 27 sd 29 Maret 2021
- 17 sd 19 April 2021
- 7 sd 9 Mei 2021
- 12 sd 14 Juni 2021
- 17 sd 19 Juli 2021
- 14 sd 16 Agustus 2021
- 12 sd 14 September 2021
- 16 sd 18 Oktober 2021
- 21 sd 23 November 2021
- 26 sd 28 Desember 2021
- Yogyakarta(6.500.000 IDR / participant)
- Jakarta(6.500.000 IDR / participant)
- Bandung (6.500.000 IDR / participant)
- Bali (7.500.000 IDR / participant)
- Surabaya (6.000.000 IDR / participant)
- Malang (7.000.000 IDR / participant)
- Batam (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok(7.500.000 IDR / participant)

Metode PelatihanFasilitas
- Presentasi
- Diskusi
- Case Study
- Simulation
- Evaluation (Pre and Post Test)
- Kunjungan/Praktek (Menyesuaikan/tentative)
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- FREE TransporsiPeserta ke tempat pelatihan .
- Module atau Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia

[table “3” not found /]

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *